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  • 東風風神打通任督二脈,2019年國內銷量同比增長8.5%

    1月1日,東風乘用車公司公布了2019年全年銷量數據: 2019年東風風神全年累積銷售75025臺,國內同比增長8.5%。其中,全新推出的新國潮智控座駕風神奕炫上市4個月實現銷量18485臺,成為2019年自主新車型銷量第一;東風風神 AX7系列銷售35711臺,保持了正常的銷售節奏;新能源車系銷售15002臺,同比增長83%。東風風神三箭齊發,在中國汽車市場整體嚴峻的情況下,實現逆勢上揚,在車市寒冬中點燃一團希望之火。

    逆勢上揚,實現高質量、可持續、與伙伴共贏的增長

    2019年,國內乘用車市場呈現持續下滑態勢,身處其中的東風風神同樣面臨市場下行的壓力,通過產品煥新、品牌活化、渠道優化、管理提升等一系列舉措,東風風神穩住了銷售節奏,實現了持續五個月同比正增長,產品市占率和品牌占有率雙提升,提振了東風風神全價值鏈的信心。特別是風神奕炫通過“超長的預熱、超強的預售、超炫的營銷、超嚴的認證、超低的門檻“的“五超”策略,讓風神奕炫這款全新車型一炮而紅,上市僅4個月就實現銷量18485臺,成功躋身自主品牌轎車第一陣營,打開了東風風神市場與品牌年輕化的通道。    

    更重要的是,這是一個高質量的增長、可持續的增長、與伙伴共贏的增長。品牌、價格、庫存、經銷商收益,都是正向指標。數據顯示,東風風神全價值鏈庫存系數從2.15降至1.69,其中經銷商庫存系數僅為1.19,保持在良性區間,找到了觸底回升過程中的方向感。

    打通任督二脈,鍛造驅動銷量長虹的三駕馬車

    東風風神銷量逆勢上揚背后,是持續的內功修煉。2019年,東風風神內部梳理了生產與銷售的關系、研發與市場的關系、促銷與品牌的關系,打通了任督二脈,通過產品煥新、品牌煥新、服務與渠道煥新三駕馬車驅動,實現了銷量的逆勢上揚。    

    產品煥新方面,東風風神陸續推出了東風風神奕炫、2020款AX7、全新E70三款重磅車型,開啟了轎車、SUV、新能源“三足鼎立”的全新格局。風神奕炫作為品質3.0的代表車型,補強了東風風神品牌的轎車產品線,自上市以來,憑借“智·炫·動·心”四大產品力,成為萬千年輕用戶的“新寵”; 2020款AX7集越級駕控、越級智能、越級品質三大越級國豪價值,重新樹立了國產SUV新標桿;東風風神全新E70搭載寧德時代高性能三元鋰電池,并配備WindLink Lite版智能車載互聯系統,提供三電系統質保8年或15萬公公里,打造滿足用戶期待的高品質新能源汽車。    

    品牌煥新面,東風風神進行了品牌活化,與年輕人“奕”起追夢,奏響時代最強音。5月20日,東風風神與中國國家乒乓球隊正式開啟戰略合作,實現了“國家隊”的強強聯手,并通過后續“國球新風潮”活動,圓了萬千年輕人的“國球夢”;東風風神車隊駕駛東風風神奕炫首次征戰CTCC賽事, 8站豪取5冠, “賽車學院”更是幫助年輕人實現“賽車夢”;此外,東風風神攜手經濟觀察報和火星演講會開展“未來十年 為AI出發”全民夢想演講秀活動,為年輕人提供展現夢想的舞臺。

    服務、渠道煥新方面,東風風神圍繞客戶全生命周期觸點,線上構建客戶直聯矩陣,線下強化感動式服務,持續深化“滿意到家”服務品牌2.0;東風風神率先推出了行業領先的10年不限里程的質量擔保政策,打造了質保服務行業新標桿。在渠道優化方面,東風風神通過硬體煥新、深化協調、網絡賦能三箭齊發,全力突破渠道瓶頸。截至目前,通過市場的優勝劣汰,東風風神的有效經銷商網絡數量穩定在240家左右。

    全面開啟突破煥新,2020沖擊10萬臺目標

    2020年,找準方向的東風風神將實施“聚力煥新A-BCD”計劃,以業績突破為核心,通過品牌、客戶、渠道構建邊界護城河,互相支撐,協同發力。

    2020年,東風風神將完成10萬臺銷量目標,加強新品投放,執行“312”產品計劃:投放3款全新車型、1款中改車型和2款年型車型;到2023年,東風風神將形成“243”的產品格局,即2款轎車、4款新能源車和3款SUV。 

    品牌方面,東風風神2020年將正式啟動品牌煥新計劃,展現更自信、更開放、更年輕、高品質品牌形象;客戶運營方面,繼續堅持以客戶為中,構建全流程智慧服務,深化客戶直連和常態互動,打造客戶VOC服務體系,通過全觸點、全方位調研體系,多管齊下提升客戶滿意度;渠道方面,東風風神將繼續優化經銷商網絡,2020年網絡規模預計達到280家左右,并在一線城市開設3家品牌旗艦店。

    “奕”起追夢,不負韶華。2019年收獲逆勢增長,為2020年伊始迎來開門紅,開啟未來十年的新征程。

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